中国式新营销立论,从底层逻辑突破开始

摘要

营销是一门实践科学,它的目的只有一个:促成产品/服务供应方与需求方长期、持续和稳固的交易。而营销的底层逻辑都是围绕这个目的展开的。基于这个原因,营销的本质不会因为时代的变化、国别的变化、语言的变化、工具的变化而有不同。就此而论,营销学(理论与工具)是一种普世方法论,这是过去半个多世纪跨国公司国际化征战的底层逻辑。中国式营销的发展脉络过去总结的“中国式营销”(本文特指对中国改革开放至2008年之间30年营销总结的思想群体),并非中国独有特色,而是后发经济体的企业与先发经济体强势品牌竞争的底层逻辑。中国式营销的经验、方法、工具,可以比诞生于美国的经典营销学(本文指由科特勒、麦肯锡、4A广告公司等形成的营销理论与方法)更有效指导诸如亚非拉等后发市场经济体国内市场的营销,在此领域,中国式营销也堪称一种普世的方法论。