同心圆体系:销售网络的核心结构

摘要

＜正＞ 同样的产品质量,同样的功能设计,面对的也是同样的消费者,为什么有的品牌在市场上大行其道,购者雀跃,而有的品牌却是商家不愿卖、顾客不愿买?为什么有的产品品牌可以在较短的时间里占领各地市场,迅速抓住新的销售机遇,而有的品牌却始终不能冲出自己所处的地域范围,成为小国夜郎?造成这种苦乐不均的主要原因出在企业自身:知名企业通过艰苦努力,培植了一套有效运转的市场销售网络,成