方法：方法之终端资金管理——创造有竞争优势的回款基础

摘要

青岛某商贸公司A，代理了贵州茅台镇的一个知名白酒品牌。这个品牌的产品线较为丰富，其核心产品在这个代理商所在的区域占有一定的市场份额，所面对的消费群体对本品牌也已形成了一定的忠诚指数，但由于厂家过去一直推行的是大区体制下的流通渠道运作模式，终端环节的运作一直是个弱项。经销商也没有一支高绩效的终端