销售政策:是什么,不是什么

摘要

＜正＞ 案例:日前,A 公司经理打电话来,称公司最近新开发了几种新产品,有望成为年度新的拳头产品,希望藉此改变公司长期萎靡的销售现状。为了更为广泛地争取经销商,他们设计了更为优惠的销售政策。他们信心十足,认为产品上市后将会对竞争对手形成强劲冲击,可以短平快站稳脚跟。但当我们谈及其销售