零售商眼中的供应商

摘要

＜正＞零售商对不同的供应商有着不同的好恶,他们将供应商进行了分类和定位,并由此制定出不同的合作策略,这些策略引领着供零双方未来的合作状态。零售商对供应商是有选择的.他们需要的供应商自然会得到更多的支持,也更容易获得好业绩。如果供应商了解了零售商是如何制定供应商策略、如何选择和定位供应商的,那么谈判和合作也将变得容易多了。也许下面这场零售商谈判员