FMCG销售管理:改进见效益

摘要

＜正＞ 企业的发展不仅靠产品和品牌,当产品和品牌达到一定的规模后,销售效率和效果的进一步提升就要靠管理。销售管理涵盖了销售工作的流程、工具和目标等多个方面,细心考察,我们可以发现诸多改进的机会点。"流程可以改进,工具能够帮忙,目标与考核可以完善",所有这些只要有心都能做到。下面,笔者就简单介绍一下自己在有关流程、工具以及目标管理上的一点改进及效果。