直播带货的营销动因、主要问题及对策

摘要

直播带货作为促销模式,尽管运作形式与传统促销模式有较大不同,但在理论上并未违反营销渠道运行和促销沟通的基本原则,它是新媒体技术在线上营销活动中功能和效用的进一步拓展,在内容上丰富了营销沟通与促销的涵义.该模式具有明显特征,其产生原因在于适应了技术发展变革的内在要求;作为一种新的促销方式,反映了传媒渠道变化以及人群社会交往和生活消费方式变化的内在需要.直播者的身份、角色模糊,直播带货过程中的虚假宣传和价格操纵,是其面临的主要问题.为此,应当从规范直播人员行为、直播活动内容及直播促销方式运营范围等方面着手,将其纳入健康、有序的发展轨道.