跨省经销商公司组织架构问题

摘要

＜正＞刘志鹏一枚普通的业务员目前是做保温杯的,拿了两个省代:山西、石家庄。年营收一亿左右。目前面临的问题是如何管理跨省的做经销的公司?市场环境不同导致两个省份的模式不可互相借鉴,山西做得早重视商超、县城二级代理。而石家庄电商热之后才做,渠道重新构建比以往难度大,下访县城找二级代理又不敢放权,害怕优质客户被业务员掌握。经常两头跑,非常幸苦,事事亲为。问题矛盾在于,放权让业务员做害怕以后带走客户,不放权一个一个地推又耗费大。请问如何高效地构建一个可靠的团队?