市场细分和目标市场——对医疗相对市场份额的追求

摘要

本文结合眼科白内障、近视眼手术量统计的实际营销案例,阐述了市场份额、相对市场份额的概念、意义和计算方法。对医疗市场细分和目标市场的概念、必要性和运作方法进行了说明。强调指出获取医疗相对市场份额必须进行医疗市场细分和目标市场选择;任何一种业务在细分市场中相对市场份额大于1竞争力最强,其在一定的目标市场中追求到的份额和效益便最大。