竞争性谈判有技巧吗?

摘要

竞争性谈判作为我国政府采购的主要采购方式之一,具有采购周期短、效率高、成本较低等优点,但为什么在实践中的应用并不广泛?笔者对此进行了分析研究,提出了在谈判前可以做的准备、在谈判中的注意事项以及确定技术方案是否进行实质性变动等应注意的谈判技巧,并用相关案例进行了说明。