“广种薄收”到“精耕细作”——NOVELL总经理王焰谈“渠道策略”

摘要

NOVELL今年推出了一系列新产品,其中最重要当然是NetWare 5以及NDS 8。另外针对日益受到IT厂商重视的中小企业市场,NOVELL也有一个很有特色的产品——NWGB(NetWare for GrowingBusiness),这是一套专为中小企业度身订做的网络系统,涵盖了中小企业网络需求的各个方面,而价格充分考虑了中国用户承受能力,仅为万元左右。在市场策略上,NOVELL经历了一个从“全面撒网,广种薄收”到“提纲契领,精耕细作”的过程,