外资银行在中国的营销策略及启示

摘要

面对同样的中国市场，外资银行和中资银行具有各自的优势和市场机会。对于我国银行而言在“入世”的挑战和冲击下，关键是要分析市场环境的变化，对竞争对手进行充分的认识和了解，学习和借鉴外资银行先进的营销管理经验，从而扬长避短，对营销策略进行现实的选择和提高：以“精致”营销取代“粗放”营销；以“动态”营销取代“静态”营销；以市场开发取代市场占有；以关系建立取代产品推广。