心智的较量——采购谈判中的技巧运用(三)

摘要

上两篇所述,主要是关于谈判的计划、战略和步骤。这一篇,集中讲一个观点:在任何购买谈判中,买者都是处在较为优越的位置上。着眼于价格竞争由于私人企业的经济体系建立在自由竞争的基础之上,每个公司都要力争比他的竞争对手创造更多的价值,都要有效地控制成本,都要与他的雇员、顾客以及股东分享利益。竞争的形式多种多样:服务、质量、发明创造、广告宣传等等,这一切中,价格是极其重要的因素。