'反终端拦截'战术

摘要

@@ 目前许多OTC厂家的终端药店工作存在很大的盲目性和不合理性.杂牌产品(包括知名和不知名企业的产品)在市场上进行着对知名品牌的终端拦截工作,尤其是类似于医生工作的营业员工作的开展,使这些产品的市场份额和业绩在不断提升,而品牌产品的市场份额则在不断地被他们所蚕食.面对如此终端工作局面,知名OTC企业如何开展一场有效的反终端拦截工作,成为这些企业终端工作的重中之重.