光辉化工:找准焦点,增加'短缺元素'--常州光辉化工有限公司总经理巫峡剖析营销之道

摘要

@@ 编者按:近年来,中国涂料行业的发展经历了十分严峻的考验,企业运行成本不断加大,盈利能力不断下降,利润空间不断缩小,市场竞争愈演愈烈.而在这种环境下,常州光辉化工有限公司运用短缺元素定律,找准企业发展中现阶段的短缺元素--营销,在总经理巫峡亲自带领下,增加"短缺元素",走出了一条独特的经营之道,使2005年产销量达到了2.2万吨,这对于一个在各种条件制约下有着40年历史的国有转制企业来说,已算是取得了不凡的业绩.笔者有幸聆听了巫峡总经理对营销的全新诠释,以一种独特的思维模式去做营销,在此抛砖引玉,以期能给同行特别是计划经济时代具有共同经历的老国有企业一些借鉴.