湖南卷烟消费市场特征及发展方向——基于消费者行为角度分析

摘要

本文从消费者行为的角度入手,通过聚类分析方法构建出湖南卷烟市场8类人群画像,并与卷烟消费档次构成关系,得出未来消费结构变化趋势。同时,运用PSM模型研究消费者对各价类卷烟价格的接受度分析,得出了最优价格,并以此提出了适销对路的品牌培育策略。