浅议差异化激励机制对销售企业持续发展的促进

摘要

随着现代企业制度进程的不断深化,激励作为现代企业管理的六大职能之一越来越受到重视,销售企业作为中国石化最贴近市场的业务板块,如何科学合理的建立健全激励机制,直接影响到中国石化生命工程的实现和巩固。笔者结合管理学中的马斯洛层次需求理论、赫茨伯格双因素激励理论两种内容型激励理论模型,对销售企业激励机制现状进行了客观分析,在此基础上,借鉴差异化营销的理念,提出销售企业建立差异化激励机制的具体措施和有关建议,以促进销售企业持续发展。