赊销与回款:变两难为双赢——全面改进应收账款管理的解决方案(上)

摘要

在目前激烈的市场竞争环境下,赊销已成为企业争取用户的一个重要手段,然而由于长期以来许多企业不规范的账款管理制度,使赊销后的回款凤险加大,呆账、坏账现象经常发生,使企业陷入销售与回款两难的困境。那么如何能使企业的销售与回款从两难变为双赢?本刊将分两期刊登东方国际保理中心首席咨询顾问谢旭先生为此所做的“解决方案”。