网络效应下新产品替代现有产品策略研究

摘要

网络效应下的新产品推广策略不同于传统新产品。新产品虽然具有一定的技术优势,但并不总是能够打动消费者去采用它。现有产品由于拥有广大的用户基础而能给用户带来收益,锁定效应和转换成本等的存在阻碍着消费者去采用新产品。但是在网络效应下,市场份额是产品技术生命力的一个最重要的指标,因此新产品在推广时需要采取一些策略去影响消费者,吸引现有顾客群,构造用户基数达到一定的临界值来启动正反馈机制,以实现获取长远利润的目的。