风影挑战海飞丝

摘要

＜正＞ 海飞丝是国际大型跨国公司宝洁在中国市场上最早推出的洗发水品牌,其“去屑”的概念已深入人心,业绩非凡,2001年的市场占有率排名中位居第二。风影是后生小辈丝宝集团在舒蕾品牌取得阶段性胜利的基础上,于2000年5月才推出的新品牌,它以“去屑不伤发”的理念直指海飞丝的“去屑”。一些人担心,舒蕾在洗发水市场上刚刚站稳脚跟,丝宝只具备单一品牌上的竞争力,却在两年内又增添两个新品牌,分别与宝洁的潘婷、海飞丝、飘柔开战,不免动作太大。风影还能象舒蕾一样在终端上做文章吗? 其实,舒蕾的终端制胜只是表象,其成功的深层原因还在于避其锋芒,攻其软肋的品牌运作理念。所以,在风影这一代身上,不是学习舒蕾终端法宝,而应学习避其锋芒、攻其软肋的精神,这一点,我们从以下风影挑战海飞丝的品牌运作中就可以感受到。