编织直销配送网络

摘要

定向锁定商圈 对一个地区的直销配送,要以距离就近为原则,分块建立责任区,对区域内的直销对象定向锁牢.以市场不交叉、客户不重叠为原则,按合理半径分别划定城区站、省国道站、乡镇站的商圈,对各自辐射区域内的行政事业单位、厂矿企业、宾馆饭店、建设工地、车站码头、学校医院及农村市场等所有直销对象,进行"拉网式"的调查摸底,掌握客户燃油品种、需求数量、机具设备及配送要求等相关的客户信息,建立完善翔实、全面、动态的客户档案.