在线环境下满立减的价格折扣框架效应研究

摘要

本文对在线环境下满立减这种促销方式的价格折扣框架效应进行了实证研究,发现在线满立减活动中价格折扣框架效应确实存在。对于高起点金额要求的满立减,促销力度和折扣呈现形式对消费者价格感知和购买意愿有影响,促销力度较大时,同等力度的促销用立减和百分比折扣同时呈现比以百分比折扣形式呈现消费者会有更高的感知节省和购买意愿;促销力度较小时,同等力度的促销用立减方式呈现比以百分比方式呈现消费者会有更高的感知节省和购买意愿。对于低起点金额要求的满立减,折扣呈现形式对消费者感知节省有显著影响,以立减方式呈现消费者会有较高的感知节省。本研究为价格折扣框架效应的理论研究增加了新内容。