基于有机整合理论的新能源汽车购买动机研究

摘要

以有机整合理论为理论指引,结合我国新能源汽车消费者购买动机变化,从政策引导、营销与认知形成、概念树立及认知内化,解构外部动机向内部动机转化的过程。分析发现,购买动机主要由外部调节支配,以获得政策补贴为主要调节过程和动因。其次,购买动机由外至内的过程中内化调节受阻,消费者对新能源汽车的认知与接受度均处较低水平。相关建议根据外部调节所涉方面提出。