产品定价技巧(二)

摘要

5.参照定价。参照定价是指对一个将要陈列在一个更高价格的同一商标或竞争商标产品旁边的特殊产品确定一个适中的,而不是低廉的价格。这个策略以所谓的孤立效应为基础,孤立效应认为:一个商品如果紧挨着一个价格更高的替代商品出现将比它单独出现会更有吸引力。