农机经销商如何打造新的核心竞争力

摘要

农机经销商是介于生产厂家和用户之间的桥梁,具有不可替代的作用。但现实环境中,经销商的生存状况并不乐观,整体看,受生产厂家“渠道下沉、网络密植、网格化管理”等深度分销的渠道政策的影响,农机经销商由大商变小商的趋势很明显,农机流通碎片化的趋势也很明显。目前,经销商的势力范围普遍被限制在县级市场,在上下游间的话语权越来越弱,在这种大背景下,农机经销商需要重新审视自己的核心竞争力,及打造新的核心竞争力,否则就是永远都长不大的侏儒型企业。