猎取式方法和耕耘式方法

摘要

猎取式方法和耕耘式方法是两种不同的销售方法。猎取式方法最常见于迅速成长的市场，采用这种方法的通常是新竞争者。新竞争者在成长期追求销售目标，采取猎取式方法能够促使客户离开原来处于优势地位的竞争对手，转而大批投到自己门下。这种方法的特点是由年轻人组成积极进取的销售队伍，带着精心设计的销售政策，用闪电战的方式从现有竞争者那里夺取客户。