从侧翼抢夺——王老吉的新市场破坏

摘要

王老吉凉茶本来是针对广东温燥水土开发的区域性药饮品牌,一直以来表现平平,经过重新定位:上火请喝王老吉,从原本属于矿泉水、可乐、果汁等饮料的一个看似微不足道的“消暑”小功能中实施侧翼抢夺,创造了一个全新的去火凉茶饮料市场。2005年,王老吉销售收入高达25亿元,成为这个新市场的领导品牌。这些都是娃哈哈、可口可乐们始料未及的。