从第三方购买信任

摘要

假设你是一位本分经商的企业经营者，过往交易从无劣迹，银行的信用记录也很不错，你期待的那位合同甲方却表示缺乏足够的信任而不能合作，你该怎么办？当一家公司——尤其是中小企业遭遇这样的挫折时，，大多会沮丧地归结为“我的公司太小，缺乏实力，没有名气，得不到对方的信任”等等。没错，这的确道出了一部分事实，否则也不会有那么多教导业务人员和管理者如何通过言辞、服饰和办公室布置来进行“伪装”，