启动“被遗忘”的市场

摘要

现在,中国的GDP总量终于在预期之中超越日本而跃居全球第二。这是一个值得认真解读的重要信号。日本经济的发展主要依靠出口的增长,内需市场一直是其软肋,这是日本经济增长乏力的一个重要原因。中国有着庞大的人口,这意味着中国拥有一个庞大的内需市场,本来可以成为支撑中国经济持续增长的内援动力。然而,与日本这样的发达国家有所不同的是,中国庞大的内需市场还没有完全启动。由于存在认识上的误区,一直以来,一个人数众多且蕴藏着巨大消费潜力的金字塔底层市场被很多公司不自觉地遗忘了。在中国、印度等新兴市场,日收入在2.5-7.5美元之间的贫困群体总人数有15亿之多。鉴于这一群体所独有的消费需求和偏好,以及他们所在的偏远的地理位置,让他们的巨大潜力转化为现实购买力的唯一困难,是企业如何以创新的产品或服务、适当的营销策略和销售渠道,去满足他们的需求。在这一方面,已经产生了一批富有远见和创新能力的先行者,其中不乏知名的跨国公司。通过在金字塔底层市场的商业试验,它们不仅获得了可观的利润,其中一些原本寂寂无名者甚至一跃成为某个技术和产品领域的领先者。这些先行者的成功经验,也许能够让很多中国企业找到未来的增长之源,并为中国经济注入持续发展的动力。