K公司空气制动产品的市场竞争策略研究

摘要

随着本世纪以来中国铁路行业的急速发展而带来的对先进的铁路产品的需求。K公司作为国外铁路空气制动产品提供商引进中国。经过多年的发展，在中国占有较大的市场份额。近年来，由于国家国产化政策的倾斜和扶持，国内逐渐出现了一批与K公司铁路产品同类的竞争产品，例如株洲电力机车研究所的DK2空气制动系统，青岛四方研究所的JZ8空气制动系统等，形成了国内外产品并存，相互激烈竞争的局面。K公司的市场份额已被国内迅速发展的产品蚕食并日趋严重的趋势。在市场环境，竞争对手，产业政策等多种因素影响下，K公司的市场份额的下降已经不可避免。在这种情况下，深入分析各种因素，趋势，以制定出有效的产品竞争策略来维持目前市场领先地位，就变得十分重要和紧迫。
　　本文在参阅了公司竞争的相关理论和方法的基础上，采用了钻石模型，PEST分析模型，4P营销分析，波特五力分析，SWOT分析等方法，对K公司所处的宏观与微观环境，市场需求和行业特点，三个主要竞争者和单一垄断的客户情况，以及自身情况和优劣势进行了综合深入的分析，为K公司的产品竞争策略选择提供了分析基础和依据。
　　最后，作为结论，本文建议K公司加强同铁总下属科研院所的合作关系，快速推出针对中国市场的下一代产品，通过技术转移，本地化，提高资源利用率等方法来降低成本，及时掌握市场动态，客户需求与加强预测来优化生产流程，以技术研发来加强K公司产品与竞争产品的差异等的产品竞争策略，来达到稳定和提高市场占有率，巩固在中国市场地位的目的。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景与意义

1．2 国内外研究现状

1．2．1 国外研究现状

1．2．2 国内研究现状

1．3 研究内容

1．4 研究思路、方法及逻辑框架

1．4．1 研究思路

1．4．2 研究方法

1．4．3 逻辑框架

第2章 产品竞争相关理论与方法

2．1 企业竞争战略

2．1．1 市场竞争的意义及局限性

2．1．2 竞争战略

2．2 产品概述及产品生命周期理论

2．2．1 产品概述

2．2．2 产品生命周期理论

2．3 钻石模型

2．3．1 生产要素

2．3．2 需求条件

2．3．3 相关及支持性产业

2．3．4 企业的战略、结构和同业竞争

2．3．5 可变因素

2．4 PEST分析模型

2．5 4P组合方法

2．6 波特五力模型

2．7 SWOT分析法

2．7．1 机会与威胁

2．7．2 优势与劣势

2．7．3 SWOT分析

2．8 本章小结

第3章 K公司CB2产品市场环境及竞争对手分析

3．1 市场环境概述

3．1．1 K公司简介

3．1．2 市场营销环境分析

3．1．3 企业对机会和威胁的反应

3．2 宏观环境

3．2．1 政治法律环境

3．2．2 经济环境

3．2．3 技术环境

3．2．4 社会人文环境

3．3 微观环境

3．3．1 企业及产品

3．3．2 企业市场营销渠道

3．3．3 市场

3．3．4 竞争者

3．3．5 公众

3．4 机车制动行业及市场需求

3．4．1 行业背景简介

3．4．2 机车制动行业

3．4．3 市场需求分析

3．5 K公司产品市场竞争者分析

3．5．1 市场竞争的特点

3．5．2 主要竞争对手现状分析

3．6 K公司产品的客户分析

3．6．1 客户单一集中

3．6．2 客户也是薪生的竞争者

3．6．3 最终用户

3．6．4 海外客户

3．7 本章小结

第4章 K公司CB2产品竞争策略分析及选择

4．1 K公司发展现状

4．1．1 企业价值观及发展目标

4．1．2 企业责任行动领域

4．1．3 财务数据分析

4．2 K公司CB2产品竞争策略分析

4．2．1 产品市场生命流程

4．2．2 国际竞争规划

4．2．3 产业现状

4．2．4 K公司综合的优劣势分析

4．2．5 营销策略分析

4．3 K公司CB2产品竞争策略选择

4．3．1 合作关系选择

4．3．2 营销策略选择

4．3．3 产品开发

4．3．4 成本策略

4．3．5 生产流程

4．3．6 产品差异化策略

4．4 本章小结

第5章 研究成果与结论

参考文献

致谢

作者简介