国投海南水泥公司发展战略分析报告

摘要

目标市场定位是使企业成功销售产品不可短缺的条件.该文通过对国投海南水泥有限公司的分析,试图验证菲利浦-科特勒(PhilipKotler)的目标市场定位理论和企业发展思路.以期明确国投海南水泥公司近期和远期目标.企业作为一个开放的系统从事营销活动,与相关环境之间存在相互影响、相互制约的关系.相关环境包括经济环境、政治环境、自然环境、市场环境等等,一方面,企业的生产经营活动要与它所处的环境相适应;另一方面,为了使产品能够迅速被市场认可,企业在评估细分市场结构吸引力时,需事先考虑有哪些资源可供利用,以便围绕目标市场建立一个良性的关系营销环境,这将对细分市场结构的吸引力构成重大影响.

目录

文摘

ABSTRACT

前言

第一章、理论评述

一、企业战略规划意义

二、目标市场定位的理论

第二章、中国水泥发展环境

一、水泥在国民经济发展中的作用

二、水泥工业发展中的问题

三、水泥工业发展前景

第三章、国投海南水泥有限公司分析

一、国投海南水泥公司简介

二、总体环境大趋势分析(GPEST：地理、政治、经济、社会、技术分析)

三、国投海南水泥公司目前状况

第四章、目标市场的确定和产业结构、客户、产品分析

一、目标市场定位

二、产业结构分析

三、市场分析和客户分析

1.企业发掘新的市场机会

2.企业开拓市场，发展市场

3.企业确定目标市场，制定有效的市场营销组合

4.迅捷取得信息反馈，及时调整营销策略

四、市场细分的综合考虑

1、国投海南水泥公司市场分析

2、客户分析

3、产品分析

4、竞争对手分析

第五章国投海南水泥SWOT分析

㈠、优势、营销环境分析

㈡、劣势

㈢、面临的机遇

㈣、面临的威胁

第六章国投海南水泥公司的战略选择

一、明确市场环境，充分利用政策优势

二、规模经济的选择

三、品牌策略

第七章国投海南公司发展战略

一、近期目标：市场领导者战略

1)一切从消费者的需求出发的营销策略

2)立足于产品市场营销

3)讲求效率的市场营销

4)业务发展规模

二、远期目标：优秀的市场定位和企业文化

1、保持业务领先，培养核心能力，占据核心市场

2、倡导优质服务

3、积极推进资本运营策略

4、创建企业文化，实施人才工程，强化经营管理策略

第八章结论

主要参考资料