我国中高档礼品营销策略研究

摘要

该文从品牌价值的特性来阐述打造强势品牌对发展中国中高档礼品的意义,要提升国内中高档礼品品牌价值,一要提升品牌知名度,对目标消费者开展凸现品牌的活动,让品牌铭刻在消费者心中,提高产品市场占有率;二是要强化品牌知觉质量,以持之以恒的优良品质提升品牌形象,提高品牌生命,保持持续的竞争优势的市场地位;三是要建立品牌忠诚,不断提高老顾客的忠诚程度,并不断吸引新顾客,扩大忠诚顾客群体,使品牌资产增值;四是利用品牌联想,让品牌的个性与消费者利益密切相关,品牌蕴涵的态度能引起消费者的共鸣,使品牌变得富有生气,魅力四射,创造品牌的心理优势.如何把上述的策略运用在具体营销中,关键在于清晰的品牌定位以及和定位相一致的营销组合.该文借助A.里斯和J.屈特的定位理论,从消费者的心理出发,以目标消费者的心理需求为导向,根据礼品购买消费的特点,论述了定位对于中高档礼品品牌建设的作用以及中高档礼品定位的几种方法.该文通过借鉴国外品牌成功运作的经验,剖析中国现行礼品营销中的问题,并且结合了营销管理的相关理论,对中国中高档礼品的品牌建设提出了自己的看法,希望对中国礼品行业尤其是中高档礼品的生产经营有一定的参考价值.

目录

文摘

英文文摘

前言

致谢对本文的一些说明

一 研究意向及技术路径

1 研究意向

2 立论及理论依据

3 研究方式及参考文献

二 礼品概述

1 礼品的概念及范围

2 礼品的产品层次特点

3 我国礼品发展的几个阶段

4 礼品的分类

三 国内礼品市场特点

1 国内礼品市场现状

2我国礼品消费的现状和趋势

四 国内中高档礼品机会分析

1 中高档礼品主要范围界定

2 中高档礼品的市场机会

3 国际礼品市场的特点和趋势

4 国内中高档礼品营销中存在的主要问题

五 发展中高档礼品的主要对策

1 打造强势品牌，提升品牌价值是发展中高档礼品的长远之道

2 界定公司的资源，给产品一个清晰的品牌定位

3 制定合适的与品牌定位相一致的使产品，价格，渠道，促销等营销策略

六 结论

七 本次研究的不足之处

参考文献