西盛证券公司经纪业务发展战略与实施措施研究

摘要

交易佣金下限的取消，打破了证券公司经纪业务的行业垄断优势；客户交易结算资金第三方存管制度的强制推行，一方面削弱了证券公司的独立生存能力，另一方面又促进了证券公司与银行的深度合作；自2006年以来证券市场的迅速发展，加剧了证券公司经纪业务之间的竞争。而2008年证券公司营业网点新规的出台，又将引发证券公司新一轮的竞争。本文从西盛证券经纪业务的现状分析入手，首先分析了西盛证券经纪业务面临的竞争环境，接着通过SWOT模型详细分析了西盛证券目前的优势、劣势，面临的机会和威胁，在此基础上提出了西盛证券经纪业务新的发展战略，新战略的核心是通过为客户提供高附加值的产品和服务，实现客户价值和公司价值的双赢。为保证战略目标的实现，文中提出了相应的实施措施。
　　 本文所研究的经纪业务发展战略和实施措施，明确了西盛证券经纪业务发展的目标和策略，和公司原有的战略相比，定位更为清晰，而且提出了具体可行的实施方案，从而有助于西盛证券经纪业务的快速、健康发展。

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引言

第一章 西盛证券经纪业务发展战略

1.1 证券经纪业务面临的制度环境分析

1.1.1 浮动佣金制的推出改变券商竞争格局

1.1.2 客户交易结算资金第三方存管制度的实施削弱券商博弈能力

1.1.3 风险券商的关闭清算加速行业整合

1.1.4 营业网点新规出台再次引发竞争格局巨变

1.2 证券经纪业务面临的市场环境分析

1.2.1 证券市场交易规模显著提高

1.2.2 证券行业竞争加剧，集中度越来越高

1.2.3 投资者结构发生变化

1.3 券商经纪业务面临的竞争环境分析

1.3.1 潜在进入者分析

1.3.2 替代品分析

1.3.3 买方分析

1.3.4 供方分析

1.3.5 行业竞争对手分析

1.3.6 竞争环境分析结论

1.4 西盛证券的经纪业务现状分析

1.5 西盛证券经纪业务SWOT分析

1.5.1 优势

1.5.2 劣势

1.5.3 机会

1.5.4 威胁

1.6 西盛证券经纪业务发展战略

第二章 西盛证券经纪业务发展战略实施措施

2.1 确立公司的使命：为客户创造价值

2.2 建立以事业部为核心的经纪业务管理模式

2.3 细分客户市场，找准市场定位，实行差异化服务战略

2.4 加快产品开发与创新，完善客户服务体系，提升增值收费比重

2.5 丰富公司产品线，创建公司经纪业务品牌

2.6 坚持以渠道为主的营销策略，稳步推进客户经理队伍建设

2.6.1 国内券商的营销模式

2.6.2 坚持渠道为王，稳步推进客户经理队伍建设

2.7 加速IT平台建设，以技术优势增强核心竞争力

2.8 调整网点布局，开展兼并收购，加大外延式扩张力度

2.8.1 尽快实施现有网点布局优化计划，扩大业务来源

2.8.2 通过兼并收购其他券商增加网点总量，扩大经纪业务规模

2.9 通过增资扩股引入大型金融机构，形成坚实的战略联盟

2.10 实施人才战略，培育企业文化

第三章 结论与展望

7.1 结论

7.2 进一步工作的方向

致谢

参考文献

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果