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摘要
第1章 绪论
1．1 选题的背景与意义
1．1．1 选题的背景
1．1．2 选题的意义
1．2 相关文献综述
1．2．1 国际市场营销理论的发展与概论
1．2．2 国际市场STP营销策略理论
1．3 论文的框架与内容
1．3．1 论文的框架
1．3．2 论文的内容
1．4 论文的研究思路和方法
1．4．1 论文的研究思路
1．4．2 论文的研究方法
第2章 我国石油和石油化工装备制造业的现状与发展趋势
2．1 我国石油和石油化工装备制造业的现状
2．1．1 石油开采过程及相关石油和石化装备
2．1．2 我国石油和石油化工装备产品进出口概况
2．1．3 我国石油和石油化工设备制造业市场集中度分析及主要生产厂家介绍
2．2 石油和石化装备行业分析(波特五力模型)
2．2．1 行业内竞争
2．2．2 买方议价能力
2．2．3 卖方议价能力
2．2．4 进入威胁
2．2．5 替代威胁
2．3 目前我国石油和石化装备行业存在的主要问题
2．4 影响石油钻采设备行业发展的主要因素分析
2．5 全球石油钻采设备市场竞争格局
2．6 我国石油和石油化工装备出口面临贸易摩擦的形势严峻
2．6．1 摩擦的概况和原因
2．6．2 贸易摩擦的主要表现形式
2．7 中国石油和石油化工装备出口市场分析
2．8 2013年至2015年我国石油钻采设备行业发展及趋势预测
第3章 A公司业务概述及世界主要竞争对手
3．1 A公司发展概述
3．1．1 公司性质
3．1．2 业务定位
3．1．3 合作模式
3．1．4 人力资源
3．1．5 海外营销网络
3．1．6 发展目标
3．1．7 组织结构
3．2 A公司的主营出口产品介绍
3．3 主要国际竞争对手
3．3．1 美国国民油井公司
3．3．2 美国钻采系统有限公司
3．3．3 美国贝克休斯公司
3．3．4 美国斯伦贝谢公司
3．3．5 美国哈里伯顿公司
3．3．6 美国Cameron公司
3．3．7 美国GE石油天然气集团
第4章 A公司国际市场营销现状和存在的问题
4．1 工业品国际营销的特点、策略和模式
4．1．1 工业品国际营销的特点
4．1．2 工业品国际营销的策略
4．1．3 工业品国际营销的模式
4．2 A公司国际市场营销策略分析
4．2．1 产品策略
4．2．2 价格策略
4．2．3 渠道策略
4．2．4 促销策略
4．3 A公司国际市场营销中存在的问题
第5章 A公司SWOT分析
5．1 竞争优势分析(Strengths)
5．1．1 在市场开拓中可以借助集团公司的整体优势
5．1．2 具有完善的国际营销网络
5．1．3 具有竞争力的国际化的人才队伍
5．2 竞争劣势分析(Weaknesses)
5．3 面临的潜在机会(Opportunities)
5．3．1 国际油价高位徘徊，国际油气勘探投资增加，对石油和石化设备的需求增加
5．3．2 国家不断加大对出口的支持力度
5．4 威胁分析(Threats)
第6章 A公司国际市场营销策略的改进措施
6．1 加强重点产品和重要客户的开发
6．2 大力开发国际市场，努力提高市场占有率
6．3 突出技术支持对市场的促进作用，加快专业化支持体系建设
6．4 创新营销模式，培育新的业务增长点
6．5 加快国际化人才队伍建设
第7章 结论
参考文献
致谢
个人简历及在学期间发表的学术论文或研究成果
