医药企业营销创新模式研究——以双鹤药业公司为例

摘要

医药营销从营销方面开始创新对于销售人员来说并不陌生，而且处于任何一个企业需要重视改革的主要方面。当今的市场竞争十分激烈，而各个企业采取的营销手段却是大同小异，传统的营销方式已经满足不了当今市场的需求，这给企业提高效益和市场竞争力提出了更高的要求，而改进营销手段，促进其创新发展是企业营销手段的主要策略。因此本文针对此方面，具体研究的就是国内制药企业的营销模式创新问题。
　　本文主要从双鹤药业公司竞争环境和企业SWOT分析两个方面进行了阐述，同时结合双鹤药业的经营状况，对国内医药企业的营销模式进行了全面研究。主要分为七个部分，第一部分主要是研究目的、研究意义和研究方法，第二部分主要分析双鹤药业竞争环境，包括企业外部环境，行业内竞争结构，以及企业内部资源和能力，第三部分分析双鹤药业经营状况，包括财务报表分析，资本结构分析，盈利能力分析等，第四部分是双鹤药业SWOT分析，第五部分是医药企业营销创新分析，主要包括营销创新的环境分析，营销创新与传统营销差异分析等，第六部分主要分析医药企业营销创新模式、目标营销模式、品牌营销模式等模式，最后一个部分提出了本文的结论与展望。
　　本文主要是通过对医药企业双鹤药业及国内医药市场的研究，查找其营销模式上的不足，提出相应的营销策略，从而有助于双鹤药业的持续健康发展。医药企业传统的模式已经很难适应市场的变化，需要积极改变营销模式，树立现代营销理念和提高创新能力等。希望本文所探讨的内容和所提出的策略对我国医药企业发展新的创新营销模式有一定的帮助。

目录

声明

摘要

1．引言

1．1 研究目的

1．2 研究意义

1．3 研究方法

2双鹤药业竞争环境分析

2．1 企业外部环境分析

2．1．1 政治法律环境

2．1．2 市场经济环境

2．1．3社会文化环境

2．1．4 生产技术环境

2．2 行业内竞争结构分析

2．2．1 潜在进入者

2．2．2 替代品威胁

2．2．3 供应商分析

2．2．4 行业竞争者

2．3 企业内部资源和能力分析

2．3．1 资源和能力分析的作用

2．3．2 企业内部因素的构成

2．3．3 企业内部因素的分析

2．3．4 资源和能力分析的方法

3．双鹤药业经营状况分析

3．1 财务报表分析

3．2 资本结构分析

3．3 盈利能力分析

3．4 偿债能力分析

3．5 营运能力分析

3．6 现金流量分析

3．7 增长能力分析

4．双鹤药业SWOT分析

4．1 优势分析

4．2 劣势分析

4．3 机遇分析

4．4 威胁分析

5 医药企业营销创新分析

5．1 营销创新的环境分析

5．1．1 微观环境分析

5．1．2 宏观环境分析

5．1．3 内部环境分析

5．2 营销创新与传统营销差异

5．2．1 营销理念的改变

5．2．2 营销策略的改变

5．3 企业营销创新注意的问题

5．3．1 营销创新中创造价值

5．3．2 营销创新的可行性

5．3．3 注意营销创新组合

5．3．4 注意运用营销合力

5．4 营销创新应该遵守的法则

5．4．1 树立正确的创新观念

5．4．2 培养良好的营销思维

5．4．3 要有坚韧不拔的精神

5．4．4 要有严格的制度保障

6 医药企业营销创新模式

6．1 目标营销模式

6．2品牌营销模式

6．3 产品直销模式

6．4 网络营销模式

6．5 连锁营销模式

6．6 虚拟经营模式

6．7 服务营销模式

6．8 知识营销模式

7 结论与展望

7．1 树立健康的现代营销理念

7．2 积极提高企业的创新能力

7．3 建立科学的营销管理体系

7．4 建立专业正规的营销团队

7．5 展望

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果