如何借助供应商获取客户资源——以A保险公司为例

摘要

中国的保险业正处于一个前所未有的发展阶段,机遇与挑战并存,如何增强市场拓展能力是决定保险企业生死存亡的关键所在。保险企业必须不断增强市场拓展能力,创新销售渠道,整合业务资源。保险企业在日常经营过程中与大量的供应商进行着交互,保险企业可充分利用这种合作关系打造新的销售渠道,使保险企业在获得供应商服务的同时,与其进行资源互换,并实现保险产品营销与双方经济效益的共赢。
　　本文从我国保险行业的发展现状出发,以A保险公司为切入点,分析其保险销售渠道的问题与供应商管理模式,提出一种借助供应商获取客户资源的可行性,并对该策略的含义与具体组成部分进行全面的分析。通过案例分析、访谈等方法,研究该策略在A保险公司的实际实施效果与策略有效性。在此基础上,分析该营销策略在使用过程中的因素影响,用于确定应当如何使用这种策略,以运用到保险企业的实际营销工作当中去。
　　在保险销售过程中,保险公司的营销通常处于被动地位。本文通过对借助供应商获取客户资源策略的研究,可以使保险公司在销售保险时变被动为主动,将供应商作为合作者来看待,充分挖掘其潜在资源与附加价值。本文从一个新的角度进行了研究,对于丰富保险销售手段具有一定的积极作用与实践意义。

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第1章 绪论

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3研究内容

第2章 保险行业发展现状

第3章 A保险公司的销售渠道建设

3.1A保险公司的背景概述

3.2 A保险公司的销售渠道现状与问题

第4章 A保险公司的供应商管理发展与整合

4.1供应商管理的含义

4.2传统供应商管理模式的弊端

4.3 A保险公司供应商管理的发展与整合

第5章 A保险公司借助供应商获取客户资源的实施策略

5.1策略实施的依据

5.2具体实施策略

5.3策略实施的效果

第6章 借助供应商获取客户资源策略的影响因素分析

6.1采购方的影响因素分析

6.2供应商的影响因素分析

6.3其他影响因素分析

第7章 研究结论与展望

7.1研究结论

7.2政策建议

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果