中国石化聚丙烯产品渠道冲突研究

摘要

中国经济进入新常态，聚丙烯产能大幅增加，聚丙烯需求增长放缓，供大于求的矛盾突出，同时，随着美元指数走高，原油价格连续下滑，聚丙烯成本支撑力度减弱，价格连续下跌，客户购买意愿降低，以上因素导致聚丙烯销售压力明显。
　　营销渠道管理是企业管理的基础工作之一，它能使企业获得持久的竞争优势。市场竞争同质化越来越严重，通过产品、价格和促销的差异化获得企业竞争优势越来越困难了，但是，中国市场容量非常大，区域差异非常明显，在这样的市场，通过建立特有的销售渠道，实现渠道管理差异化，获得竞争优势的可能性就增强了，最重要的是，渠道竞争优势被模仿不容易，有更强的持久性。因此，许多企业认同“渠道为王”，越来越重视渠道管理工作。
　　中国聚丙烯市场竞争格局正在发生重大变化，中国石化的市场份额逐步下降，其他企业的市场份额正在上升。如何稳固现有的销售渠道，有效避免恶性渠道冲突，提升市场竞争力和经济效益，是摆在每一位中国石化聚丙烯营销人员面前的重要课题。
　　笔者结合中国聚丙烯整体市场营销渠道的环境和竞争情形，通过文献研究和实证研究，聚焦中国石化聚丙烯产品渠道冲突问题，梳理中国石化聚丙烯产品渠道冲突的类型和表现形式，分析产生冲突的主要原因，提出解决的办法，希望对中国石化聚丙烯的营销工作者、中国石化化工产品的营销工作者以及我国生产资料的营销工作者做好营销工作、处理营销渠道冲突提供一定的指导和借鉴。

目录

声明

第1章 绪论

1.1研究背景和意义

1.2研究内容和方法

第2章 相关理论回顾

2.1 营销渠道和渠道冲突的概念

2.2渠道冲突的类型

2.3渠道冲突的成因

2.4渠道冲突的发展过程

2.5渠道冲突的结果

2.6渠道冲突的管理

第3章 中国石化的经营情况和环境分析

3.1公司概况

3.2聚丙烯情况分析

3.3中国石化聚丙烯产品概况

第4章 中国石化聚丙烯销售渠道冲突问题研究

4.1水平渠道冲突

4.2垂直渠道冲突

4.3同质冲突

第5章 总结

5.1论文结论

5.2论文创新点

5.3论文不足以及需要进一步研究的问题

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果