M公司心内科业务策略的制定和实施

摘要

心血管病是全球死亡和致残的主要原因，同时，在我国，该疾病占据经济快速发展时期疾病死亡构成的首位，近年来所受重视程度日益提升。国家卫生计生委近年来一直在致力于提升心血管病中冠心病的治疗比例，因而，该治疗开展的例数逐年快速增长。
　　然而，由于民众面对心血管病，特别是心脏性猝死的认知极为欠缺，个人力量十分不足;政府对各个医疗细分领域的投入有所欠缺，认知推广不可能面面俱到;非医疗类企业对该行业缺乏背景知识，营销或管理类研究较少涉及这个范畴，故而民众无法得到有效治疗，甚至危及生命。这个问题的改善则需要医院、政府和企业共同解决，而涉及心血管医疗器械版块企业的战略制定则会影响这个行业未来的发展方向，也终将影响企业的赢利。
　　本文以PEST分析法针对M公司心血管集团进行整体分析，而后用波特五力模型和三大通用战略对集团中心脏节律疾病管理市场进行研究，分析CT战略创新点所在。介绍CT战略细则，研究其实施过程，评价其实施结果。CT战略建立了一个突破传统业务单元限制、进行跨疗法销售的团队，其中团队实施的EPCI项目是一个以客户为导向的集中战略，M公司与学会针对心脏性猝死患者冠心病术后建立了转诊项目。该转诊项目的建立促使心血管集团业务有所发展，集团资源得以融合，冠脉与心脏节律学会交流密切，患者的就诊情况得以改善，而这也将是未来外资医疗器械企业摆脱红海的可参考途径。

目录

声明

摘要

1．绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的与意义

1．3 文献综述

1．3．1 波特五力竞争模型

1．3．2 波特三大通用战略

1．4 研究结构

2．M公司心血管医疗器械业务板块分析

2．1 M公司心血管业务集团

2．1．1 M公司心血管集团及PEST分析

2．1．2 冠脉部门整体分析

2．1．3 心脏节律疾病管理部门整体分析

2．1．4 冠脉介入治疗及心脏节律疾病管理共有市场分析

2．2 M公司心脏节律管理产品的五力竞争模型分析

2．2．1 供应商的议价能力

2．2．2 买方的议价能力

2．2．3 新进入者的威胁

2．2．4 替代品的威胁

2．2．5 同业竞争者的竞争程度

2．3 M公司心血管集团的集中战略

3．CT战略及确立

3．2．1 CT战略社会背景

3．2．2 CT战略行业背景

3．2．3 CT战略公司背景

3．2．4 CT战略确立

4．CT战略的实施与评估

4．1．1 确定目标市场

4．1．2 区域划分和内部架构调整

4．1．3 团队沟通

4．1．4 培训

4．1．5 渠道整合

4．1．6 业务模式

4．1．6 跨疗法销售策略

4．2 CT战略的评估

4．2．1 CT的业绩

4．2．2 跨疗法销售模式及学术平台的建立

4．2．3 人才培养

4．2．4 沟通机制的建立

4．2．5 资源整合

4．3 总结

5．结论与展望

5．3 展望

参考文献

致谢

个人简历·在读期间发表的学术论文与研究成果

附录