元洲装饰集团营销管理和营销策略研究

摘要

中国家装业从上世纪80年代中期萌芽，至今经历20年发展，属于大行业小企业业态，行业比较分散、无行业标准、供应链服务水平低，消费者满意度低且无大企业垄断。2015年以来，行业进入互联网家装时代，行业升级和变革成为趋势，市场竞争更加白热化，迫使中大型家装企业纷纷转型，原有的营销管理与营销策略已远远不能满足市场竞争和需求，丞待创新和升级，才得以拉动企业的营销能力，以便更快更多的抢占市场份额立于不败之地。
　　在此背景下，作者以元洲装饰集团为例，研究一个大型家装企业的营销管理和营销策略该如何创新有效，对于全行业都有借鉴意义。总结出“U形营销管理模型”，营销实战管理方法，运用该方法对中大型家装企业或集团化企业做营销管理，能够实现过程管控和营销投入产出的效果保证。
　　营销策略方面重点总结了大型联动视频直播营销活动和重点楼盘的散户精装策略，可复制可升级，对于家装企业快速拉动市场占有率实现经营目标是强有力武器。大型联动视频直播营销活动属于行业首创，单场活动能实现20个城市4000余万元预收款，对于家装公司现金流拉动和实现客源储备都是非常有效显著的营销手段。重点楼盘散户精装，在当下白热化竞争的今天，更有差异化高产出的重要意义，一两个楼盘的产出能占到一个公司业绩的50-70％，单个楼盘占有率的提高对于区域品牌知名度的打造和口碑的传播，同样有巨大的意义和帮助。
　　未来10-20年，中国家装业市场，面对的是持续稳定的大市场良机。对于类似元洲装饰的家装企业，拥抱互联网，拥抱变革，积极开拓市场并务实创新，在新一轮竞争中稳步实现产值增长，稳占区域市场份额，继续巩固品牌知名度，立于不败之地。

目录

声明

摘要

第1章 引言

1．1 研究的背景与意义

1．1．1 研究背景

1．2．1 研究框架

1．2．2 内容安排

1．3 研究的思路与方法

1．3．2 研究方法

第2章 中国家装行业概述

2．1 中国家装行业发展背景

2．2 中国家装行业现状及发展阶段

2．3 行业发展中面临的问题

2．3．1 设计服务丞待解决的问题

2．3．2 施工环节丞待解决的问题

2．3．3 材料供应链管理如何向信息化迈进

2．4 市场需求特点

2．4．1 市场规模

2．4．2 市场需求特点

第3章 元洲装饰集团及元洲品牌概述

3．1 元洲装饰集团基本情况

3．2 元洲品牌分析

3．2．1 元洲品牌名称与品牌标识

3．2．2 品牌利益与品牌个性

3．2．3 品牌使用者形象

3．3 元洲品牌竞争对手

3．3．1 竞争对手调研

3．3．2 主要竞争对手

第4章 “U形”营销管理模型研究

4．2 营销战略营销战略“金三角”

4．4 客源管理“3板斧”

4．4．1 两大客源转化管理

4．4．2 废单再开发

4．4．3 大单操作

第5章 元洲装饰集团营销战略及营销计划

5．1 营销战略规划

5．2 营销计划编制

5．2．1 2015年集团市场营销业绩总目标

5．2．2 目标达成策略

5．2．3 年度重点工作内容

5．2．4 营销费用预算

5．2．5 营销组织建设

第6章 元洲装饰集团营销策略研究

6．1 元洲装饰市场定位

6．2 元洲装饰整合营销沟通

6．2．1 公共关系

6．2．2 网络营销

6．2．3 工地营销

6．2．4 店面营销

6．2．5 老客户、回头客营销

6．2．6 电话营销

6．2．7 户外广告

6．2．8 活动营销

6．3 元洲装饰营销策略建议

6．3．1 营销策略总体分析和建议

6．3．2 年度品牌宣传策略

6．3．3 营销活动创新策略

6．3．4 重点楼盘拓展创新策略

第7章 结论与展望

7．1 研究结论

7．2 研究局限性

7．3 展望

7．3．1 品牌形象塑造

7．3．2 营销工具升级

7．3．3 服务体系升级

7．3．4 管理模式升级

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果