“中国制造2025”下的工业仪表营销策略研究——以E公司流量计为例

摘要

智能手机进入我们的生活十年时间而已，互联网已经充满了日常生活的角角落落，在无数行业被互联网的浪潮冲击后，互联网开始改造工业制造业了，“中国制造2025”在此刻提出，新一轮工业革命即将到来。
　　改革来临，工业、制造业工厂经营、营销模式也会发生变化，工业行业将向智能制造智能工厂方向发展，作为工业自动化领域的龙头企业E公司，属于制造业公司，服务对象是工业客户，E公司生产的的产品要能满足智能工厂的需求，并且能提供一体化解决方案，也需要改革。以工业自动化领域中的流量计细分行业为研究案例，如何调整营销策略来应对宏观行业的变化、目标客户的变化、企业自身的变化，是本文要研究的问题。
　　本文将用PEST、STP、4P等工具通过对流量计行业环境分析，对E公司现在的营销策略分析，对后续调整方向建议等，得出调整方向的结论，使公司在变革中及时调整，更适应新形势，继续保持行业领先的位置。
　　“中国制造2025”是对行业改革提出了方向和时间节点，在一个潮流变革中，及时做出调整，对于公司的发展非常重要，E公司是行业领头企业，及时做出调整，对于树立行业标杆非常有必要。智能的工业自动化控制，是中国制造2025智能化工厂的重要组成部分，做好研究，对于顺利达到2025年的中国制造目标，意义重大。

目录

声明

摘要

第1章导论

1．3研究目的

1．4研究内容和方法

1．5研究思路和框架

第2章市场营销理论概述

2．1市场营销的基本概念

2．2研究市场营销的作用

2．3市场营销的主要理论

第3章工业仪表流量计行业市场概述

3．1流量计基本概念

3．2流量计市场特点

3．3流量计仪表行业环境PEST分析

3．3．1 Political(政治)环境分析

3．3．2 Economic(经济)环境分析

3．3．3 Social(社会)环境分析

3．3．4 Technological(科技)环境分析

3．4流量计仪表行业发展趋势

第4章E公司流量计业务管理概述

4．2E公司流量管理模式概述

4．3E公司及竞争对手的营收表现及优劣势分析

第5章中国制造2025下流量仪表营销策略调整

5．1STP分析E公司的销售策略

5．2 E公司流量计市场营销策略现状及调整

5．2．1产品策略调整

5．2．2促销策略调整

5．2．3销售渠道策略调整

5．2．4价格策略调整

第6章总结和展望

6．1研究结果总结

6．2研究局限及后续研究

致谢

参考文献

个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果