CEI公司在中国浮法玻璃市场的战略研究

摘要

CEI公司拥有50年的技术和经验积累，无论是在研发能力还是市场占有率方面都在国际浮法玻璃行业处于领先地位。CEI公司拥有自主开发的数学模型用以设计退火窑各个控制区的电加热和冷却布置。凭借该数学模型CEI可以实现退火窑的性能表现与设计指标达到100％的吻合，这在浮法玻璃行业是独一无二的。CEI公司1983年进入中国市场，经过35年的发展，在中国市场的占有率为15％。CEI公司曾经是中国浮法玻璃厂的首选。然而，自2011年至今，CEI公司在中国市场一直面临着发展的困境。总结原因，首先是CEI公司在中国建筑、光伏和普通汽车玻璃市场迫于竞争的压力采取了成本领先战略，但是CEI公司在成本控制方面的劣势无法支撑成本领先战略。其次，CEI公司在研发、设计和安装调试监理服务水平上的优势不能在建筑、光伏和普通汽车玻璃市场的到有效地发挥。最后，CEI公司在与中国用户的沟通方面不能及时回应用户的需求。本文以CEI公司在中国市场的业务为研究对象，将通过文献综述总结目前已有的对中国浮法玻璃市场的分析;通过介绍CEI公司的概况和目前在中国市场面临的主要问题;通过运用PEST模型分析CEI司在中国浮法玻璃市场所处的宏观环境，运用和波特五力模型分析CEI公司在中国市场所处的产业环境，通过过运用公司价值链和VRIO模型分析CEI公司的内部环境，并且与其竞争对手做对标分析;最后，运用SWOT模型和SWOT矩阵分析CEI公司的竞争优势、劣势、面临的市场机会和威胁。同时，本文在分析过程中将引用中国浮法玻璃产量同比增长率、CEI公司组织结构图、CEI公司中国市场项目操作流程图、CEI公司1967年到2015年全球用户分布图、CEI公司中国市场营业额占全球营业额比例、2017年中国房地产销售额同比增加趋势图、2017年中国汽车销量同比趋势图、2010年到2017年中国工学本科毕业生统计图，总结出CEI公司在中国浮法玻璃市场应当采取的战略和战略实施的措施以及战略的潜在风险和防范措施，对CEI公司在中国的业务具有现实指导意义。此外，对其他在中国市场寻求战略转型的外国公司也具有一定的借鉴价值。此次研究可以使企业更多地关注战略本身与环境、自身优势和劣势的匹配度，更加关注企业战略制定的时效性。

目录

声明

摘要

第1章引言

1．1 概述

1．2 文献综述

1．3 论文研究框架

第2章CEI公司简介

2．1 CEI公司发展概述

2．2 CEI公司的组织结构

2．3 CEI公司在全球浮法玻璃市场的布局和目标客户

2．4 BEI公司在国际市场和中国市场的排名和市场占有率

2．5 CEI公司目前在中国市场的主要问题

第3章外部环境分析

3．1 中国浮法玻璃行业概况

3．2宏观环境分析

3．2．1 政策环境分析

3．2．2 经济环境分析

3．2．3 社会环境分析

3．2．4 技术环境分析

3．3产业环境分析

3．3．1 新进入者的威胁

3．3．2 供应商的议价能力

3．3．3 用户的议价能力

3．3．4 替代品的威胁

3．3．5 现有竞争者的威胁

第4章内部环境分析

4．1 CEI公司价值链分析

4．2 VRIO模型分析

4．3对标分析

第5章CEI公司的SWOT分析

5．4 CEI公司面临的威胁(T)

5．5 SWOT矩阵分析

第6章CEI公司的战略选择及措施

6．1 战略选择

6．2战略实施措施

6．3战略的潜在风险和防范措施

第7章结论和建议

7．1结论

7．2建议

7．3本文的局限性

参考文献

附录

致谢

个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果