时讯联屏广告业务的营销策略研究

摘要

纵观互联网历史，每次遭遇新技术变革，就会有一批依托新技术的商业模式脱颖而出，而没有与时俱进的日模式则会被历史淘汰。 互联网迅猛发展至今个人设备增速放缓，人口红利殆尽，时讯赖以增长的互联网主业搜索业务达到瓶颈。同时，近期有报道称时讯的国际竞争对手Google将在符合进入中国的条件下在中国开展中文搜索业务。时讯在产品上需多元化，需发掘新产品，为业务的可持续增长注入新鲜血液。 时讯公司广告的主营业务是搜索与信息流，搜索沉淀了海量有价值的大数据，大数据具有数量多、流量大、容量大和价值高的特点，对海量数据进行内在规律的挖掘、分析，会使广告主更了解消费者购买动机，可以有的放矢。信息流是搜索业务的有效补充，依托搜索数据进行精准的程序化购买，可以在由搜索引发的人找信息的同时实现信息找人的定向广告推送。 搜索拥有海量独具特色的优质大数据优势，信息流拥有领先的AI技术优势，但这两者都是基于互联网工具（电脑、手机）实现的，广告主针对的用户是正在上网的网络人群。 随着移动互联网红利结束，线上流量增长放缓，而随着工作节奏的加快，人们很难长时间专注在某一媒介上，人们的时间越来越碎片化，注意力越来越分散。在互联网人口红利殆尽，时讯公司业务遭遇瓶颈期之时，我们需要在网络人群之外的地方寻找新的广告流量，带来新的业务增长。如何在非上网时间，在用户碎片化时刻吸引用户的关注，将关注力转化成变现的流量;如何将传统媒体与互联网特征结合解决传统媒体广告主营销痛点，成为时讯公司新业务研究的方向。 如今，传统线下媒体广告主有4个主要的营销痛点:1.资源分散;2.不够灵活;3.盲目投放;4.效果模糊。将传统线下媒体通过技术的手段实现联网，再结合基于搜索的海量优质大数据与基于信息流精准营销的领先AI技术，可以让传统线下媒体实现多场景覆盖、程序分发、精准定向、投放灵活化、效果可视化5大互联网广告特征，可以全面解决传统线下广告主的营销痛点，拥有竞争优势。由此，时讯联屏应运而生。时讯联屏的营销创新主要体现在: 1.线下广告线上化，传统户外媒体资源可进行跨屏的程序分发售卖。 2.线下屏幕互动新玩法，提升品牌好感度，加强品牌印象。 3.线下媒体跨场景跨平台联盟投放，可在一个平台实现多场景分发投放。 联屏将互联网业务向线下延伸，将互联网媒体采购特征应用在传统线下媒体，使不方便上网的人群在生活的各个场景能看到符合自己需要的推广信息。联屏将撬动巨大的广告新模式与新市场。

目录

声明

摘要

第1章引言

1．1研究背景

1．2研究目的和意义

1．3研究思路和研究方法

1．4研究的创新性

第2章文献综述

第3章时讯公司概述

3．1时讯公司简述

3．2时讯公司发展轨迹分析

3．3时讯公司主营业务介绍

3．4联屏业务对时讯公司贡献

第4章行业竞争现状分析

4．1外部环境分析

4．1．1政治环境分析

4．1．2经济环境分析

4．1．3社会环境分析

4．1．4技术环境分析

4．2行业发展趋势分析

4．3行业竞争力分析

4．3．1供应商的议价能力

4．3．2购买者的议价能力

4．3．3新进入者的威胁

4．3．4替代品的威胁

4．3．5同业竞争者的竞争程度

4．4时讯公司内部条件分析

4．4．1时讯公司优势分析

4．4．2时讯公司劣势分析

4．4．3时讯公司所面临的挑战

4．4．4时讯公司所面临的机遇

4．4．5 SWOT综合比较分析

第5章时讯联屏竞争战略框架

5．1时讯联屏产品创新战略

5．1．1时讯联屏业务背景

5．1．2时讯联屏在OTT与户外广告产业链中的机会

5．1．3时讯联屏产品优势

5．1．4时讯联屏资源优势

5．1．5时讯联屏分行业资源包推荐

5．2时讯联屏技术领先战略

5．3时讯联屏差异化服务战略

5．4大数据下时讯联屏的精准营销战略

5．5时讯联屏营销创新战略

5．6时讯联屏分场景投放效果测评

第6章时讯联屏战略支撑体系

6．1组织结构

6．1．1联屏团队结构与职能

6．1．2专业的营销团队分析

6．2激励机制

6．2．1销售激励

6．2．2代理商激励

6．2．3客户激励

6．3时讯联屏营销推广渠道控制

第7章结论与展望

7．1研究结论

7．2研究的不足

7．3研究展望

参考文献

致谢

个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果