宇辰网营销策略研究

摘要

近年来，人工智能及机器人发展势头迅猛，无人机作为人工智能与机器人的结合，作为一种新的生产工具快速应用到影视、测绘、能源、农业、物流、安防等各行。但是，人们对无人机的了解往往还停留在最初的军事领域，如何让人们更好的了解无人机、航空文化，从而吸引更多人关注无人机促进无人机的发展，成为无人机行业关注的问题。宇辰网作为无人机行业垂直网，致力于为广大无人机爱好者提供精深的资讯，推动无人机、航空文化的普及。在此环境背景下，对宇辰网的营销策略的研究具有重要意义。 本文基于麦卡锡教授提出的4P理论，以宇辰网为案例研究主体，依据4P理论分析宇辰网的产品、价格、营销渠道和促销推广策略，并选取搜狐网无人机频道、新华网无人机频道、中关村在线无人机频道、无人机网等作为竞争对手进行对比研究分析找出宇辰网在产品、价格、营销渠道和促销推广策略上存在问题，本文综合运用案例分析法分析宇辰网的营销策略问题。文章主要分为五个部分:第一部分是对无人机、垂直网站、营销理论等方面的概念进行回顾和梳理，并介绍本文研究的问题、内容、目的、意义、研究方法和框架。第二部分介绍宇辰网的市场业绩情况和营销策略情况。第三部分对宇辰网行业进行宏观环境分析，运用五力模型分析宇辰网的行业竞争环境，深刻解读宇辰网所处的营销环境。接着对应产品、价格、渠道、促销等营销策略，指出宇辰网的营销策略问题，并依据4P营销理论，对宇辰网营销策略上的问题进行详细分析。最后，根据对宇辰网在营销策略中存在问题，提出相应对策解决方案。综合以上分析研究得出宇辰网在网站交互性上存在不足、内容生产需要提升专业度、推广渠道力度不足及促销模式不成体系的问题，建议宇辰网在寻求进一步扩大和巩固市场地位，谋取更好更长远的发展时，可以参考针对以上问题本文给出的对策解决采取相关措施。 本研究的创新之处在于，一是选取宇辰网为研究主体，弥补针对宇辰网学术研究的不足;二是综合运用4P理论，对宇辰网的营销策略进行深入分析，并提出有效的改进方案，为宇辰网在日后的营销发展提供可参考。

目录

声明

摘要

第1章研究绪论

1．1研究背景

1．2研究目的及意义

1．2．1研究目的

1．2．2研究意义

1．2．3创新之处

1．3相关概念介绍

1．3．1无人机

1．3．2垂直网站

1．3．3市场营销组合策略

1．4研究问题和内容

1．4．1研究问题

1．4．2研究内容

1．5研究方法

1．6研究框架

第2章宇辰网概况及营销现状

2．1．2宇辰网市场业绩

2．2宇辰网营销策略现状

第3章宇辰网营销环境分析

3．1宏观营销环境分析

3．1．1技术环境

3．1．2政策环境

3．1．3经济环境

3．1．4社会环境

3．2行业竞争环境分析

3．2．1竞争激烈程度

3．2．2潜在竞争者

3．2．3替代品威胁

3．2．4购买者议价能力

3．2．5供应商议价能力

3．3竞争对手分析

第4章宇辰网营销策略中存在问题

4．1产品策略中存在问题与成因

4．1．1产品策略中存在问题

4．1．2产品策略中存在问题成因分析

4．2价格策略中存在问题与成因

4．2．1价格策略中存在问题

4．2．2价格策略中存在问题成因分析

4．3渠道策略中存在问题与成因

4．3．1渠道策略中存在问题分析

4．3．2渠道策略中存在问题成因分析

4．4促销策略中存在问题与成因

4．4．1促销策略中存在问题

4．4．2促销策略中存在问题分析

第5章宇辰网营销对策研究

5．1产品策略对策研究

5．1．1内容产品对策

5．1．2网站产品对策

5．1．3推广服务产品对策

5．2价格策略对策研究

5．2．1高价做品牌

5．2．2低价做流量

5．2．3多种价格组合

5．3渠道策略对策研究

5．3．1推广服务渠道策略

5．3．2内容及网站渠道策略

5．4促销策略对策研究

5．4．1加强网络营销传播投入

5．4．2加强与媒介合作

5．4．3持续活动营销

5．4．4权威背书品牌

第6章结论与展望

6．1结论

6．2展望

参考文献

致谢

个人简历及在读期间发表的学术论文与研究成果