开发农村蓝海市场，做强做宽农村渠道

摘要

随着3G移动牌照发放的临近，通信市场的竞争将进一步加剧，各电信运营商都在为赢得未来通信市场进行着不懈的努力。 在3G即将到来的前夜，莘县移动公司首先要充分利用自己的成本优势，实施扩张战略，“聚焦客户发展”，最大限度地“跑马圈地”，尽量多的蓄水，尽量多的膨胀网内的用户。莘县农村市场潜力巨大，是未来电信市场争夺的主战场，农村市场发展战略的实施情况将直接决定整个战役的成败。 其次、营销渠道是通信运营商进行市场开拓和发展的主要工具，也是未来各通信企业争夺的焦点。移动公司一方面要根据扩张型战略的要求，整理、优化代理渠道，做宽、做强渠道，尽快形成强大的发展能力；同时，也要认真甄选出优质的渠道，发展成为核心渠道，把她们牢牢地抓在自己手中，形成根深蒂固的合作关系，这样就会未雨绸缪，在以后的竞争中占据主动。

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第一章绪论

1.1莘县基本情况及电信市场状况

1.1.1基本自然、经济情况

1.1.2莘县电信市场状况

1.2论文的背景及目的

第二章莘县农村市场竞争环境分析

2.1莘县农村市场的BCG分析

2.2莘县农村市场的PEST分析

2.3内部环境的SWOT分析

2.4农村市场开发的战略

2.4.1目标聚集战略和前向一体化战略

2.4.2开创全新市场，实施“蓝海战略”

2.4.3实施差异化战略

2.5典型的战略实施案例

2.5.1蓝海战略实施案例

2.5.2差异化战略实施案例

第三章农村市场组织结构变革

3.1农村区域营销中心的成立

3.2区域营销中心成立的目的和效果

第四章农村渠道存在问题及解决方案

4.1莘县农村渠道存在问题分析

4.2跨区放号的危害性分析

4.3渠道问题的解决方案

4.4方案实施后效果

第五章营销的深化——核心渠道的建立

5.1核心渠道建设的原因

5.2核心渠道的建设原则

5.3核心渠道的选择和建设

5.4核心渠道的主要职责、权利

5.5核心渠道的考核

5.6实施效果评估

第六章乡镇营业厅配套改革方案

6.1乡镇自办渠道改革的背景

6.2乡镇自办渠道配套改革的内容

6.3乡镇营业厅的考核

6.3.1放号总量考核

6.3.2自营率考核

6.3.3市场占有率考核

6.3.4其它考核

6.4自办渠道同步改革后的效果

第七章农村“一村一点”的发展和建设

7.1农村“一村一点”建设的目的

7.2村级网点的建设情况及效果

总结

致谢

参考文献

附件