迪梦莎家用纺织品北京市场营销战略研究

摘要

金融危机席卷全球，外贸市场急剧萎缩，外贸市场的萎缩导致外贸企业纷纷转向内销，增加了内销市场的竞争压力，这种连锁反应导致市场环境的恶劣。而家纺行业兴起的时间又较短，很多企业都只是刚起步，这一形势严重影响到家纺企业的生存。家纺企业要想继续生存下去，就必须在危机中寻找机遇，在国内市场寻求突破口。本文针对迪梦莎家纺如何开拓北京市场这一问题进行了深入的研究。 本文主要针对目前北京家纺市场的整体情况和北京零售业发展的态势，结合迪梦莎品牌在该市场多年的经营情况和目前的现状，就其销售情况、市场竞争力和品牌在北京市场的SWOT模型分析，提出迪梦莎品牌在北京市场目前应该采用的营销战略，并利用4PS营销组合理论进行进一步阐述。本论文分成以下几个部分：第一章给出研究背景和目的，相关定义和研究现状，提出本文的创新点。第二章从宏观和微观的角度，对迪梦莎营销环境进行分析。第三章针对迪梦莎的实际情况，提出相应的营销战略方案。第四章根据方案进行管理机制的研究，提出管理机制的思路及做法。第五章进行结论总结暨对待研究问题的展望。

目录

文摘

英文文摘

声明

第1章 绪论

1.1 选题的背景及意义

1.2 研究的目的和方法

1.3 研究的内容

第2章 迪梦莎北京市场营销环境分析

2.1 北京家纺市场基本情况

2.1.1北京家纺零售业态的特点

2.1.2北京市场家纺促销推广情况

2.1.3北京市场家纺品牌销售状况

2.1.4北京市场家纺消费特点

2.1.5北京市场家纺的特点

2.2 迪梦莎北京市场宏观环境分析(PEST分析)

2.2.1政治环境分析

2.2.2经济环境分析

2.2.3文化环境分析

2.2.4人口环境分析

2.2.5技术环境分析

2.3 迪梦莎北京市场微观环境分析

2.3.1.迪梦莎北京专卖店顾客消费环境分析

2.3.2迪梦莎北京市场竞争环境分析

2.3.3迪梦莎北京市场SWOT分析

2.3.4迪梦莎北京市场SWOT分析结论

2.3.5迪梦莎北京目标市场分析

第3章 迪梦莎北京市场营销战略

3.1 迪梦莎北京市场营销目标

3.1.1迪梦莎目标市场定位

3.1.2迪梦莎营销组织和目标制定

3.2 迪梦莎产品组合策略

3.2.1产品组合品类差异化

3.2.2产品组合陈列美感化

3.2.3产品组合库存最优化

3.3 迪梦莎产品促销策略

3.3.1体验式促销策略

3.3.2联合式促销策略

3.3.3团购式促销策略

3.4 迪梦莎产品价格策略

3.4.1迪梦莎北京市场定价的因素

3.4.2迪梦莎北京市场定价的策略

3.5 迪梦莎家纺的渠道策略

3.5.1迪梦莎北京市场渠道拓展

3.5.2迪梦莎北京市场渠道管理

3.6 迪梦莎家纺的服务策略

3.6.1优化环境吸引顾客

3.6.2主动热情留住顾客

3.6.3真情实意打动顾客

第4章 迪梦莎北京市场营销战略实施

4.1北京市场营销策略实施的组织保障

4.1.1北京市场组织结构

4.1.2北京市场团队管理

4.2北京市场营销战略的执行与控制

4.2.1营销战略的执行

4.2.2营销战略的控制

第5章 结束

5.1研究工作总结

5.2未来工作展望

参考文献

致谢

硕士期间发表的文章和书籍