中国移动无线上网卡在广西高校中的营销策略研究

摘要

本文运用管理学知识，对中国移动3G无线上网卡业务在广西高校市场中营销和品牌推广进行了深入研究，并探求了中国移动在未来3G市场中公共关营销与品牌塑造相结合的新型营销策略。首先从研究中国移动3G无线上网卡业务在广西高校的营销环境入手，然后运用PEST分析法、五力模型等多种分析方法对企业的内外部环境、3G业务的市场结构以及所面对的机会和威胁进行了全面分析。结合广西高校大学生消费特点，从市场定位、资费标准、分销渠道、广告促销、公共关系等方面，提出了中国移动无线上网卡业务在广西高校推广的具体应对策略与建议。

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第一章 绪论

1.1 研究背景

1.1.1 中国移动简介

1.1.2 无线上网卡业务发展现状

1.1.3 广西高校学生市场状况

1.2 研究目的和意义

1.2.1 市场需求巨大

1.2.2 潜在高价值客户培育

1.2.3 扰乱竞争对手战略布局

第二章 中国移动无线上网卡业务在广西高校营销环境分析

2.1 广西营销环境分析

2.1.1 广西的政治、经济环境

2.1.2 广西消费习惯

2.2 广西无线上网卡业务的市场环境

2.2.1 企业

2.2.2 营销渠道

2.2.3 竞争者

2.2.4 客户

2.2.5 社会公众

2.3 广西高校学生市场需求分析

2.3.1 校内网络接入资源不足

2.3.2 大学生是未来重要消费群体

2.3.2 高校学生购买行为分析

第三章 中国移动3G无线上网卡业务在广西高校竞争状况分析

3.1 无线上网卡市场结构五力模型图

3.1.1 同行业内竞争者SWOT分析

3.1.2 潜在新加入者的威胁

3.1.3 供应商的议价能力

3.1.4 购买者的议价能力

3.1.5 替代产品的威胁

3.23G无线上网卡业务主要竞争者状况分析

3.3 中国移动推广无线上网卡业务对竞争对手战略布局的扰乱作用

第四章 中国移动无线上网卡业务在广西高校营销策略分析

4.1 针对广西高校学生无线网卡具体4P组合营销策略

4.1.1 无线上网卡广西高校营销产品策略

4.1.2 无线上网卡广西高校营销价格策略

4.1.3 无线上网卡广西高校营销渠道策略

4.1.4 无线上网卡广西高校营销促销策略

4.2 其他配合营销策略

4.2.1 高校的品牌营销

4.2.2 高校市场的公共关系

第五章 结论与展望

5.1 结论

5.2 展望

参考文献

附录

致谢