IRONMAN中国赛品牌推广研究

摘要

铁人三项是一项对参赛者体力、毅力挑战极大的耐力运动，自上世纪70年代诞生以来就迅速风靡全球。IRONMAN是铁人三项运动中最重要、最负盛名的赛事，2016年IRONMAN中国赛正式落户中国。然而面对国内铁三文化薄弱的现状，如何在全新的市场中依托强大的品牌资源，树立良好的品牌形象、吸引铁人三项爱好者的参与并提高他们的忠诚度成为IRONMAN中国赛的新命题。 本文主要从以下几个方面进行了论述：第一部分阐述了铁人三项及IRONMAN的发展历程。第二部分主要对IRONMAN中国赛推广现状进行SWOT分析。第三部分主要阐述构建出了IRONMAN中国赛品牌推广的过程。第四部分，依据SWOT分析选择IRONMAN中国赛品牌推广的战略。 主要研究结果如下： 1、体育赛事品牌建设和推广的步骤是：明确市场定位——建立品牌认知和识别——提升品牌美誉度——提高消费者的品牌忠诚度并进行品牌维护与管理。因此IRONMAN中国赛的品牌建设和推广步骤为进行目标市场分析——推广品牌元素——执行品牌营销策略——品牌延伸及品牌维护管理。 2、针对IRONMAN中国赛参赛选手的研究表明，IRONMAN中国赛的参赛者集中在30-45岁的中高端收入人群，但女性参赛选手占比仅为15.6%，远远低于铁人三项运动发达地区的41.3%。本文将IRONMAN中国赛的品牌典型形象刻画为年龄38岁左右、硕士学历、月收入15000元左右、从事中高层管理工作的男士。除了参赛者之外，体育赛事的相关主体还有赛事组织方、商务合作伙伴、当地政府等。IRONMAN中国团队要针对不同相关主体的特点，进行品牌营销活动。 3、IRONMAN中国赛目前在品牌推广中存在着品牌认知度有待提升、赛事创办时间较短、品牌推广活动缺乏计划与理论指导、特许商品开发较少等的问题，因此应该着力改变劣势、利用机遇。对此笔者提出了提高赛事质量、提高赛事团队专业水平、提高品牌传播功能、支持铁三俱乐部的发展、建立品牌保护和风险控制制度、完善特许商品体系、延长体育赛事产品线等对策。

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