论互联网对杀毒软件营销模式的颠覆

摘要

本文主要讨论了互联网的发展对于传统营销模式的影响，特别是在一定条件下对某些特定产品(本文专指杀毒软件)营销模式的颠覆行性改变，　　本文介绍了在互联网时代，我们找到一种全新的营销模式，即由过去的销售产品改变为销售服务，这种营销模式打破了产品营销的周期论，它不是依靠产品的一次性销售获取利润，即产品如果达到销售峰值的时候会成为金牛产品，为企业带来丰厚的利润，而当产品进入衰退期时，企业的利润就会大幅下滑。　　最后本文举了瑞星公司杀毒软件网上营销发展的实例，用来具体论证文章的论点，以求对颠覆理论有一个更具体的诠释。

目录

文摘

英文文摘

独创性声明

1.前言

1.1.主要内容

1.2.创新发现

1.2.1.互联网近期发展三段论

1.2.2.打破产品营销周期论

1.2.3.探讨互联网时期的全新营销模式

1.3.对相关企业的现实意义

2.背景

2.1.互联网发展阶段

2.1.1.第一阶段

2.1.2.第二阶段

2.1.3.第三阶段

2.2.营销模式与传统营销模式的比较

2.2.1.互联网营销模式

2.2.2.传统营销模式与互联网营销模式比较

2.2.3.两种营销模式的关系

2.3.杀毒软件的发展

2.3.1.计算机病毒概念

2.3.2.计算机病毒发展阶段及特点

2.3.3.杀毒软件发展介绍

3.颠覆的定义

3.1.颠覆的概念

3.2.颠覆概念的相对性

4.颠覆的范围

4.1.互联网对大多数传统营销模式有影响而非颠覆

4.2.颠覆实现的前提条件

5.互联网对杀毒软件营销模式的颠覆

5.1.打破产品营销周期论

5.1.1.传统营销理论

5.1.2.颠覆型互联网营销模式

5.2.杀毒软件营销模式创新

5.2.1.它是互联网发展成熟阶段的产物

5.2.2.它是杀毒软件产品特性决定的

5.3.认识互联网对杀毒软件营销模式颠覆的意义

6.瑞星杀毒软件营销模式的转变

6.1.瑞星公司的介绍

6.1.1.瑞星公司简介

6.1.2.瑞星公司传统营销渠道发展

6.2.瑞星公司网上营销现状

6.3.瑞星杀毒软件营销模式转变的优势条件

6.3.1.品牌优势

6.3.2.产品的特性

6.3.3.技术条件

6.3.4.网站基础

6.3.5.领导的观念

6.3.6.安全问题

6.4.瑞星杀毒软件营销模式转变中存在的问题

6.4.1.产品形态与收费模式的差异

6.4.2.渠道推广差异

6.4.3.价格体系差异

7.瑞星案例分析

7.1.与电信合作无毒宽带案例

7.1.1.合作方案

7.1.2.技术方案

7.2.与联想合作案例

7.2.1.双方优势

7.2.2.合作方式

7.2.3.利润分配

结束语

致谢

参考文献