证卡打印机市场渠道策略创新研究

摘要

本文对证卡打印机市场渠道策略创新进行了研究。随着“金卡工程”的深入，证卡打印机厂商之间的竞争日益激烈，原来行之有效的渠道策略的弊端日益显露出来。在国内市场，国内外厂家之间从技术竞争逐渐过渡到了服务和适用性的竞争，产品逐渐由成长期过度到了成熟期。此时，如何建立更有效的渠道策略?如何更有效的深耕渠道扩大市场份额？这些都是迫切需要解决的问题。通过证卡打印机市场渠道策略创新研究，可以更清晰的了解市场现状和现有渠道策略的弊端，从而形成更加适用的渠道销售策略。目前，证卡打印机市场普遍使用IT分销产品的营销策略，其弊端是厂家很难清楚用户反馈。为了得出一种更适合的渠道策略，需要了解以下几个环节：目标市场，客户需求，市场容量，产品和渠道，反馈、跟踪。期间的研究方法主要有：访谈法，案例分析法，比较方法，个案研究法，SWOT分析法和经验总结法。通过以上方法分析出更加适用的策略。通过研究发现：国内企业的优势是本地化服务、备品备件、价格和渠道网络，劣势是核心技术、战略伙伴和增值伙伴；国外企业的优势是设备稳定性、产品延续性、核心技术，劣势是价格、本地化队伍、战略伙伴和增值伙伴、代理分销渠道。从以上优劣势可以看出，国内企业需要逐渐形成以产品为核心的增值伙伴和以公司为核心的战略伙伴。国外企业则需改变以往的横向分销渠道，形成专注行业的纵向分销渠道，并以技术为核心，形成专注行业的战略伙伴和增值伙伴。

目录

文摘

英文文摘

致谢

序

1 引言

1.1 研究背景和目标

1.1.1 研究的背景

1.1.2 研究的目标

1.2 研究方法和范围

1.3 论文其余部分的结构安排与主要内容

1.4 创新点

2 我国证卡打印机的市场与营销分析

2.1 证卡打印机的产生与发展

2.1.1 证卡打印机的产生

2.1.2 证卡打印机的发展

2.1.3 我国证卡打印机技术的发展

2.2 我国证卡打印机市场分析

2.2.1 证卡打印机市场的界定

2.2.2 证卡打印机企业概况及主要产品

2.2.3 证卡打印机市场的重点行业

2.2.4 证卡打印机在国民经济中的作用

2.2.5 证卡打印机市场发展分析

2.3 我国证卡打印机企业的营销分析

2.3.1 证卡打印机企业的销售收入分析

2.3.2 证卡打印机企业销售集中度分析

2.3.3 重点证卡打印机企业的竞争分析

2.3.4 宏观经济对证卡打印机市场的影响

3 我国证卡打印机市场渠道策略分析

3.1 证卡打印机渠道策略研究的重要性

3.1.1 有助于企业提高市场占有率

3.1.2 实现企业对产品的及时调整

3.1.3 有助于企业提高行业理解能力

3.2 营销渠道概述

3.2.1 营销渠道的功能及结构

3.2.2 营销渠道设计

3.3 我国证卡打印机企业的渠道策略与比较

3.3.1 证卡打印机企业渠道策略概述

3.3.2 典型证卡打印机企业的渠道策略

3.3.3 现有渠道策略的形成原因

3.3.4 不同渠道策略的比较及发展趋势

3.3.5 证卡打印机企业渠道策略的SWOT分析

3.4 我国证卡打印机市场渠道策略存在的问题

3.4.1 证卡打印机市场渠道的冲突

3.4.2 证卡打印机市场中的“牛鞭效应”

4 我国证卡打印机市场渠道策略的创新

4.1 渠道策略创新的必要性和意义

4.1.1 证卡打印机企业竞争的需求

4.1.2 产品更新换代的需求

4.2 渠道策略创新的思路

4.2.1 渠道策略创新的整体思路

4.2.2 创新思路之一：“战略联盟型”

4.2.3 创新思路之二：“行业增值型”

4.3 渠道策略创新中的不足

4.3.1 需要实践的检验

4.3.2 数据基础不牢固

5 结论

参考文献

作者简历

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