国际工程项目投标报价博弈研究

摘要

当前，国际工程项目投标的竞争日趋激烈。我国在工程项目领域起步较晚，在参与国际工程投标方面还缺少经验，尚未形成有效的投标报价系统，因此，在面对国际上众多实力雄厚的投标企业时，无法通过系统的投标报价方法在投标中取胜。
　　 本文基于我国当前在国际工程项目投标市场存在的上述问题，以博弈理论为基础，从投标者的角度出发，分析投标报价的主要环节，借鉴已有报价模型，建立普适性投标报价模型。确定最优报价区间，给出具体最优报价公式，针对公式中的未知变量，引入辅助模型，求出未知变量，最后通过调整模型，优化报价值。进一步地，投标者结合实际情况，分析确定最优的投标报价值。选择有代表性的实例进行投标报价确定，验证投标报价模型的有效性和可操作性。
　　 本文得到以下结论：(1)通过分析国际工程投标报价的主要内容及我国工程投标的现状，发现了我国企业在参与国际工程投标时缺乏有效的投标报价决策和方法；(2)在整合、改进现有投标报价博弈模型的基础上，构建了系统的投标报价模型。用真实投标报价案例模拟报价过程，对所建报价模型进行了验证，该模型能够更好的帮助投标者进行报价决策；(3)从投标者的角度出发，研究其与招标方，其他竞标方之间的博弈，所得到的结果对于投标者来说更具实际操作性和现实意义。文章有助于投标者优化己方的投标报价，提升在国际投标市场的竞争力。